¿Qué hace la compañía?
Empresa especializada en la comercialización e integración de soluciones tecnológicas para el segmento corporativo, que trabaja junto a organizaciones y marcas líderes del mercado para brindar soluciones alineadas con las necesidades de sus negocios. Se encuentra en una etapa de crecimiento y busca sumar talento comercial con visión de negocio, autonomía y orientación a resultados.
¿Qué necesitás para ser parte del equipo?
-
Contar con al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales en empresas de tecnología o en la comercialización de soluciones IT.
-
Tener experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo de negocios con clientes corporativos.
-
Contar con experiencia en la gestión y fidelización de cuentas.
-
Tener experiencia en prospección comercial, generación de oportunidades y desarrollo de nuevos negocios.
-
Poseer habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad para concretar cierres comerciales.
-
Contar con autonomía, proactividad y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
-
Tener buenas habilidades interpersonales para construir relaciones de largo plazo con clientes y decisores del área de IT.
-
Contar con flexibilidad para realizar visitas a clientes, participar en reuniones comerciales y asistir a eventos del sector.
Será especialmente valorado:
-
Contar con experiencia y/o conocimientos en soluciones y tecnologías de marcas como Dell, Veeam, Schneider Electric, Fortinet y Microsoft.
-
Tener experiencia trabajando con distribuidores, fabricantes o partners tecnológicos.
-
Poseer conocimientos del mercado tecnológico corporativo y sus principales tendencias.
¿Qué vas a hacer?
Como Ejecutivo/a Comercial Senior, tendrás la oportunidad de gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento comercial de la compañía.
Entre tus principales responsabilidades se encuentran:
-
Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera activa de clientes asignada.
-
Identificar y prospectar nuevos clientes, generando oportunidades comerciales a través de estrategias de hunting y farming.
-
Investigar el mercado, detectar tendencias y analizar oportunidades para ampliar la presencia comercial.
-
Gestionar leads provenientes de fabricantes, distribuidores, canales digitales y otras fuentes de generación de demanda.
-
Administrar un territorio y una cartera de cuentas, definiendo acciones comerciales para alcanzar los objetivos establecidos.
-
Liderar el proceso comercial end to end, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre de la venta.
-
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos y decisores de las áreas de IT.
-
Trabajar en conjunto con los equipos técnicos y de preventa para identificar necesidades y acercar soluciones tecnológicas adecuadas.
-
Coordinar acciones con distribuidores, fabricantes y otros actores del ecosistema comercial.
-
Realizar el seguimiento de oportunidades, propuestas comerciales y cuentas, impulsando su evolución y crecimiento.
-
Participar en reuniones con clientes, eventos comerciales y actividades de relacionamiento que contribuyan a la generación de nuevos negocios.
¿Cuál es el desafío de la posición?
El desafío será impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos, la expansión de la cartera y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos una persona con experiencia comercial, iniciativa y visión de negocio, que pueda combinar la gestión de cuentas existentes con la prospección de nuevos clientes.
¿Cuándo y dónde trabajarás?
Trabajarás de lunes a viernes de 9 a 18 hs, bajo un esquema híbrido de 3 días presenciales y 2 días de trabajo remoto, con base en las oficinas ubicadas en Microcentro, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
La posición requiere disponibilidad para realizar visitas a clientes, participar en reuniones comerciales y asistir a eventos del sector, por lo que se valorará la flexibilidad para organizar la agenda de acuerdo con las necesidades del negocio.
¿Qué ofrecen?
-
Contrato relación de dependencia directa.
-
Cobertura médica para vos y tu grupo familiar.
-
Esquema de compensación competitivo, compuesto por remuneración fija y variable.
-
Incorporarte a una compañía en crecimiento, con posibilidades de desarrollo profesional.
-
Autonomía para gestionar cuentas, desarrollar oportunidades y organizar la actividad comercial.
-
Buen clima de trabajo y colaboración con equipos técnicos y comerciales.
-
Modalidad de trabajo híbrida.
¿De qué fases consta el proceso de selección?
El proceso de selección se desarrolla en distintas etapas. En primer lugar, tendrás una entrevista con nuestra Recruiter, Aldana Alvarenga, donde conversaremos sobre tu experiencia, tus objetivos profesionales y tu interés en la posición.
Luego, continuarás con una primera entrevista remota con la empresa empleadora para profundizar en tu trayectoria y conocer más sobre el desafío comercial. Posteriormente, se prevé una instancia presencial para continuar con el proceso. Como etapa final, se realizarán los exámenes preocupacionales correspondientes.
