¿Qué hace la compañía?
Compañía de servicios tecnológicos con trayectoria en el mercado, orientada a brindar soluciones y servicios de IT a organizaciones de diferentes industrias.
Se encuentra atravesando una etapa de crecimiento y busca continuar fortaleciendo su estrategia comercial, consolidando relaciones de largo plazo con sus clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
La compañía promueve una cultura cercana y colaborativa, con foco en resultados, innovación, desarrollo de las personas y crecimiento sostenible.
¿Qué necesitás para ser parte del equipo?
Buscamos un/a profesional con sólida experiencia liderando áreas comerciales dentro del sector tecnológico, con visión estratégica y fuerte orientación al desarrollo de negocios.
Esperamos una persona cercana y accesible, con capacidad para acompañar al equipo en el día a día, pero también para asumir un rol estratégico en la definición de objetivos, prioridades y decisiones comerciales.
Será valorada la experiencia tanto en desarrollo de nuevos negocios (Hunting) como en crecimiento y fidelización de cuentas existentes (Farmer).
Es necesario contar con:
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Experiencia en posiciones de liderazgo comercial dentro de empresas de tecnología, servicios IT, software, consultoría o industrias afines.
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Experiencia desarrollando nuevos negocios y generando oportunidades comerciales.
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Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas estratégicas.
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Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando personas.
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Experiencia definiendo y ejecutando estrategias comerciales.
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Conocimientos sólidos de KPIs, pipeline, forecast y budget comercial.
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Experiencia en negociaciones comerciales de alto impacto.
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Capacidad para analizar resultados, identificar oportunidades y tomar decisiones.
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Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
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Interés y experiencia en la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial.
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Inglés Avanzado | Excluyente.
¿Qué vas a hacer?
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Definir y liderar la estrategia comercial, alineándola con los objetivos generales del negocio.
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Establecer objetivos individuales y del área, definiendo indicadores que permitan realizar un seguimiento continuo.
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Liderar y acompañar al equipo comercial, generando claridad sobre prioridades y objetivos.
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Desarrollar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
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Identificar nuevos mercados, oportunidades y canales de crecimiento.
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Fortalecer las relaciones con clientes actuales, detectando oportunidades de crecimiento, cross selling y fidelización.
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Participar en reuniones y negociaciones con clientes estratégicos.
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Acompañar al equipo comercial en reuniones de alto impacto y visitas presenciales.
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Desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners y otros actores relevantes del mercado.
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Impulsar mejoras en la propuesta de valor, materiales comerciales, casos de éxito y herramientas de soporte a la gestión.
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Promover el uso efectivo del CRM dentro del equipo.
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Impulsar la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial para optimizar procesos, mejorar la productividad y potenciar la generación de oportunidades.
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Elaborar y presentar reportes mensuales, trimestrales y anuales sobre la evolución del negocio y el cumplimiento de objetivos.
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Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento del forecast y budget del área.
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Analizar KPIs comerciales y utilizar la información para facilitar la toma de decisiones.
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Compartir metodologías, experiencias y buenas prácticas para potenciar las capacidades del equipo.
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Planificar y participar en eventos, ferias y actividades de networking vinculadas al desarrollo comercial.
¿Cuándo y dónde trabajarás?
La posición es full-time, de lunes a viernes de 9 a 18 hs, bajo un esquema híbrido, con oficinas ubicadas en CABA.
Se requiere disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes y viajar cuando el negocio lo requiera.
¿Con quién trabajarás?
Vas a liderar al equipo comercial y tendrás contacto con todas las áreas cross de la empresa.
¿Qué ofrecen?
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Relación de dependencia directa.
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Prepaga de primer nivel.
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Esquema híbrido -Días de home office.
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Esquema de comisiones.
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Oportunidad de asumir un rol estratégico dentro de una compañía en crecimiento.
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Posibilidad de participar activamente en el desarrollo y expansión del negocio.
¿De qué fases consta el proceso de selección?
Tendrás una primera entrevista con nuestra Recruiter, Aldana Alvarenga, para conocer tus experiencias laborales e intereses.
Luego, con la empresa empleadora tendrás tres instancias de entrevistas para conocer al Director en una primera reunión, una segunda con la Directora de Operaciones y por último una entrevista con la Responsable de Recursos Humanos.
