¿Tienes experiencia desarrollando negocios B2B y te motiva generar nuevas oportunidades comerciales?
Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, quien tendrá el desafío de impulsar el crecimiento comercial de soluciones de bodegaje, mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de cuentas y comercialización de espacios de almacenamiento para empresas de distintos sectores.
Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación y experiencia en venta consultiva, que disfrute prospectar, generar relaciones de largo plazo y concretar nuevos negocios.
Desarrollar estrategias de prospección activa y captación de nuevos clientes B2B en sectores como retail, e-commerce, logística, importadores, distribuidores y empresas.
Identificar oportunidades comerciales y abrir nuevas cuentas en distintos sectores de la Región Metropolitana.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM, realizando seguimiento de indicadores y oportunidades de negocio.
Realizar visitas comerciales y técnicas en terreno para identificar necesidades de almacenamiento y presentar las distintas soluciones de bodegaje disponibles.
Diseñar propuestas comerciales personalizadas, negociar condiciones y liderar el proceso de cierre de contratos de arriendo.
Desarrollar y fidelizar relaciones comerciales con clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos negocios.
Coordinar la incorporación de nuevos clientes con los equipos internos, asegurando una adecuada transición hacia la operación.
Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Comercio Exterior, Logística o carrera afín.
Con 4 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en ciclos comerciales de mediano o largo plazo.
Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cartera, negociación y cierre de negocios.
Conocimiento del mercado inmobiliario logístico, industrial o de soluciones de almacenamiento.
Manejo de CRM, idealmente HubSpot.
Excel nivel intermedio y manejo de herramientas de prospección comercial.
Conocimientos de contratos de arrendamiento comercial y conceptos financieros asociados, como UF y cánones de arriendo.
Licencia de conducir clase B vigente.
Movilización propia y disponibilidad para realizar visitas frecuentes en terreno dentro de la Región Metropolitana.
Si eres una persona proactiva, estratégica y orientada a resultados, con capacidad para transformar oportunidades comerciales en negocios concretos, ¡queremos conocerte!
